吴锋：巧妙挖掘网站长尾关键词

前几天有个网络推广新手和吴锋交流，问我为什么他的网站百度排名靠前但过来搜索量却有限，我帮他查找了下原因，发现他首页仅做一个关键词，而且该关键词相对偏门，搜索的人群有限，本来这个词的搜索量就不高，前面还有好几个竞价排名，没有多少流量是合情合理的。我建议他，挖掘大量长尾关键词，对整站进行内链长尾布署，做好外链长尾关键词的优化，将SEO的效果达到最大化。

现在越来越多的站长注重长尾关键词了，不再像以前那样一味做友情链接，越来越多的站长意识到了长尾关键词所带来的效果和站内优化的必要性，一个产品的长尾关键词可以说成千上万，只要你愿意做。

吴锋刚进网络推广的时候，听从推广达人之言非常重视长尾关键词的建设。但开始做时非常艰难，总是自己一个人凭空想象，茶饭不思整天尽琢磨着用户都会搜索那些词呢，然后再凭个人妄加揣测做相应的长尾内容。捣捣腾腾、来来去去也就那么几个词，渐渐感觉力不从心，毕竟人的想象力有限，干坐着凭空想象，怎么能了解成千上万个用户心中所想呢？用户他们上网搜索产品都用那些词？我们怎么样才能很快了解到他们心中所想呢？不得其法。

后来在朋友们帮忙下逐渐了解挖掘长尾关键词的技巧，现在经常使用网上现成的工具挖掘关键词，而且效果非常棒。今天吴锋就和刚进网络推广的童鞋分享巧妙挖掘网站长尾关键词的方法，让刚接触网络推广的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪费时间，少走弯路。

什么是长尾关键词？

传统行业简单的说，所谓的长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

这个理论在互联网发扬光大，对网络营销产生了非常深远的影响，可以说互联网把该理论用到了极致。在网络营销行业中，长尾关键词通常是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，长尾关键词一般比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。

所以一个网站不能单纯看某个目标关键词的排名，而是整站的长尾优化，存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广，下面整理了长尾关键词的特征：

1、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。

2、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

3、搜索量非常少，并且不稳定。

4、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。

5、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

长尾理论和关键词选择以及网站配合的重要性

现在网络推广达人谈到关键词选择的时候，经常提到长尾关键词，而在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。现在的趋势是越来越多的SEOER不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而更多把时间花在关键词的扩展上。

从吴锋自己掌握的一些网站的情况看，稍微大一些的网站从那些长尾关键词（也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词）得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也相当不错。

对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，主要关键词所占的流量比例就上升。得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。

可以说，长尾理论是对20/80理论的颠覆。咱们来看看长尾关键词对电子商务网站是何等重要的，根据对一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十还多，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产品产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆了。

原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。举个例子，三个人分别搜索三个关键词，”团购”，”成都团购”，”成都美发团购”。从统计上来说，搜索”成都美食团购”的人要比搜索”团购”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的某类产品或者某种服务，而搜索”团购”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。

第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。就像前面的三个关键词，想排在”成都美发团购”的第一页，显然要比”团购”容易的多。

长尾关键词选择挖掘非常重要，但也需要网站相应的配合，因为长尾关键字选择过多可能使用户最终不做选择。吴锋刚进入网络推广行业，想在当当网买一些关于网络推广的书，搜索”网络推广”，返回79本图书。几乎可以肯定，如果不是网络推广方面朋友曾经给我推荐一本书，我不太可能去研究这79本书哪本更合适。

在当当上面搜索“网络推广”，返回结果不少

所以选择过多是长尾经济的一个天生特质，对商家来说，任务就是怎样帮助用户做出最好的选择。在这里甚至良好的分类，功能强大的搜索都远远不足够。吴锋感觉是，这类长尾网站需要有用户评论，用户打分，编辑评论，甚至对评论的评级等内容，来帮助其他用户做出选择。经常在当当上面购买图书，每次都是读了用户评论之后才做出决定的。

当当用户评论机制比较健全，用户评论、打分影响用户决策

挖掘网站长尾关键词的技巧

对于整站优化来说，长尾关键词挖掘是一项非常重要的工作，挖掘得多挖掘得好，能给网站源源不断带来不菲流量。咱们除了站在用户的角度来思考他的搜索意图进行长尾词的布署外，适当使用一些工具帮助分析选择，能大大提高工作效率，事半功倍，如果是使用搜索引擎公司本身提供的工具进行分析选择，在长尾关键词量化方面是人力想象不可比拟的优势。

在这里和大伙分享一些技巧，“不可量化的技巧”太虚，可操作性不太强本来不想写，后面还是匆忙加上，在思路上进行拓展也是挺好的，童鞋们要认真看到最后，真正的干货在最后的“挖掘长尾关键词可量化的工具”。

1、挖掘关键词不可量化的手段

1）、将目标关键词进行扩展。咱们文章刚才提到最原始的方法，也就是说围绕某个目标关键词进行思路发散展开，增加一些修饰词短语，比如做的是成都本地团购网站，可以扩展成“成都团购网”，“成都美发团购”、“成都火锅团购”等等，这个就要自己对这个行业比较熟，才能扩展出更多的词。

2）、利用百度等相关搜索。一般我们搜索某个目标关键词的时候，搜索引擎的搜索框会出现相关搜索词，还有搜索引擎底部相关搜索也会出现一些相关的关键词，这些就是我们要找的长尾关键词，我们可以顺着下面的词，不断点击进去，会收集越来越多的长尾词。这些就是和主关键词相关的长尾关键词了，不过你想到的别人也都想到了，这些词一般竞争也是很激烈的。

在百度搜索框输入搜索词，智能出现相关搜索词

搜索完毕，在百度搜索页面最底部出现相关搜索词

3）、通过分析竞争对手网站等来获取。”我的成功可以复制“，复制别人的成功方法，让自己也成功。我们去分析排在前面的竞争对手的网站，观察他们网站的关键词设置，并将对其关键词做相应扩展。也可以去观察他们网站上比较热门的文章，看看标题和内容，从中获取有效的长尾关键词。

4）、利用百度知道等一些问答平台。各种各样的知道问答平台，可是长尾关键词挖掘的宝藏哦，这里有最接近用户搜索习惯的关键词，最能找到用户的搜索意图。我们可以输入网站的目标关键词，就可以找到大堆相关的问题了。而且还可以回答问题，留个反向链接呢。

5）、利用流量统计工具。一般网站运营一段时间后，我们就可以通过流量统计系统来挖掘长尾关键词了，分析统计对我们的SEO和网站运营非常有帮助，所以大家要养成看统计的习惯。我们可以知道用户是通过搜索什么关键词进来的，可以看到哪些页面用户停留时间最长。

2、挖掘长尾关键词可量化的工具

1）、百度指数。显示特定关键词的用户关注度以及媒体关注度，用户可以输入不同的关键词，比较用户关注度和媒体关注度数据，从而确定那个关键词市场需求更大，同时展示相关关键词。如果有百度指数账号，用户所搜索的关键词数据可以存储，并且可以批量查询。没有百度账号的用户，也可以在百度网站上进行简单的查询和调查。百度指数链接：http://zhishu.baidu.com/

上面有搜索关键词趋势图，底部有相关搜索比例

2）、Google趋势。Google趋势与百度指数很类似，同样是显示关键词的被关注度，实际上也就是搜索量。查询时可以输入多个关键词，词之间以逗号分隔。Goole趋势将图表中同时显示这几个关键词的搜索量趋势变化，利于比较。Google趋势链接：http://www.google.cn/trends

SEO和SEM搜索比较

GOOGLE趋势，可以通过地区以及年份等条件筛选查看

3）、百度关键词查询分析工具。咱们重点说说百度关键词查询分析工具，在这个工具中输入主关键词后，百度将列出搜索数据库中与这个关键词相关关键词的搜索量，不过你需要有百度蜂巢系统账号。因为操作稍微麻烦，下面吴锋按照步骤图文解说该工具的操作吧。百度关键词查询分析工具链接：http://www2.baidu.com

如果没有蜂巢系统账号得先注册，如果你只是使用该工具而已不打算做竞价排名，注意要填写假信息，要不百度会经常给你打电话

注册完毕登陆蜂巢系统

点击搜索推广“进入”

点击“工具”，进入百度关键词查询分析工具

点击“立即使用”，帮您高效快捷地找到更多适合您的关键词

输入主关键词，可以看到相关关键词搜索量

4）、Google Adwords关键词工具。在这个工具中输入主关键词后，Google将列出搜索数据库中与这个关键词相关的一系列关键词的搜索量，广告商愿意出的竞价价格，以及平均搜索量结果。

输入“成都团购”，Google关键词工具自动生成与之相关的成都团购网、成都月饼团购等数可以考虑的关键词，并且列出了广告商竞争程度及搜索量。权重搜索量就代表着用户关注程度和市场需求。 Google Adwords关键词工具链接：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

关键词“成都团购”的相关搜索量

百度和Google给出的数据智能说是相对准确。由于种种原因，站长不应该把他们给出的数据当成最终的真实的数据，而只是一个参考。而且随着Google在中国大陆市场逐渐消退，建议童鞋们更多使用百度工具来查询。

在这里吴锋简单谈谈长尾关键词的重要性以及长尾关键词选择分析，利用现有一些工具提升工作效率，选择长尾关键词只是网络推广工作的第一步，后面通过发软文，百度知道等等渠道进行推广，这就需要执行力了。

作者：吴锋

原文地址：吴锋网络营销博客（转载请注明）